對(duì)于歐美市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的態(tài)度都是愛恨交織，很多在國(guó)內(nèi)雄心萬(wàn)丈過(guò)關(guān)斬將的企業(yè)，到了歐美都會(huì)變得水土不服弱不經(jīng)風(fēng)的。對(duì)手如何卑劣，歧視如何嚴(yán)重，顧客如何沒眼光，這些都是那些從歐美破敗而歸企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ)。但最近幾年中，我們?cè)絹?lái)越容易在歐美看到刻著“Make in  China”的產(chǎn)品。就像中國(guó)制造的室內(nèi)樓梯產(chǎn)品一樣也開始在歐美暢銷起來(lái)，中國(guó)產(chǎn)品視乎已經(jīng)找到了暢銷歐美的秘籍。

了解歐美市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

同一樣產(chǎn)品在不同的地方生產(chǎn)與銷售，其所要面臨的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。在國(guó)內(nèi)的有相對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外的也有其對(duì)應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)時(shí)常常只考慮國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)而忽略國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，從而在國(guó)外面臨著罰款與禁止銷售的處罰。

了解歐美市場(chǎng)顧客心理

俗語(yǔ)也有說(shuō)“十里不同鄉(xiāng)，千里不同俗”在中國(guó)受歡迎的產(chǎn)品，在美國(guó)等歐美國(guó)家可能就會(huì)遭遇滑鐵盧。就像國(guó)內(nèi)大熱的喜羊羊與灰太狼動(dòng)畫片一樣，到了歐美就變成無(wú)人問津收視寥寥無(wú)幾。據(jù)美國(guó)最大的建材商家得寶的一份信息統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)的建材市場(chǎng)的年銷售就接近三萬(wàn)個(gè)億，并且美國(guó)人們有一種自己動(dòng)手的愛好，所以那些具有設(shè)計(jì)安裝圖紙的建材產(chǎn)品都是美國(guó)最暢銷的建材產(chǎn)品，而對(duì)于國(guó)內(nèi)建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是沒有設(shè)計(jì)安裝圖紙的。

了解歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

兵書常言“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，作為一位外來(lái)者，本身你就處于一個(gè)相當(dāng)不利的位置。你沒有一個(gè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的地盤，你沒有時(shí)間積累的熟客，更可怕的是你不知那個(gè)才是你的對(duì)手。做對(duì)手不做的，做對(duì)手做不到的，做對(duì)手做不好的，就是你迅速打開歐美市場(chǎng)的第一步，也是尤關(guān)重要的一步。

了解歐美市場(chǎng)中自身優(yōu)勢(shì)

人有所短，尺有所長(zhǎng)。當(dāng)真正了解了自身產(chǎn)品對(duì)于歐美市場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)它的優(yōu)勢(shì)在那，它的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在那，我們才能做到兵書上常會(huì)聽到的以己之長(zhǎng)攻敵之短，這樣才能在歐美的市場(chǎng)上占據(jù)一個(gè)比較有利的位置，同樣有了競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，我們就能有一個(gè)發(fā)展方向，同樣也避免了無(wú)從下手的難題。

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